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建筑扣件企业为什么留不住人才

来源:www.guobiaokoujian.com 发布时间:2013-01-02

建筑扣件企业为什么留不住人才?今天我们来谈谈沟通的元素。
  一个团队不能有效地沟通,就不能很好地协作。而实际上,沟通是一件非常难的事。例如,有业绩考核指标的建筑扣件销售员在一起进行沟通时,业绩好的建筑扣件销售员为了保证自己的领先地位,很有可能不把自己认为有效的那套方法全盘说出来;中层领导认为经理说得或者做得并不对,但出于自己职位的考虑,他可能不会向经理说出来;而有的员工出于对领导的不满等,不愿意把自己真实的想法说出来……缺乏有效沟通的后果常常导致领导与员工心不齐,上下力不合,员工离职就无法避免。

  给大家说一个故事,说的是一位跑工程项目的建筑扣件业务员,他和公司有签定的各项工作合约,按照规定年底拿到了相应的销售脚手架钢管扣件提成。当然,做业务的都清楚,在这一年走南闯北的酸甜苦辣却没有人会了解,为了寻找相关工程信息、联合招投标公司付出多少牺牲也不会有人知道,也没有人关心他为了销售建筑扣件奔赴远方。当他在财务会计那里拿完应得的销售建筑扣件提成的同时,向老板递上了一份辞职报告。老板非常惊讶,我该给的建筑扣件销售提成钱一分钱没少,对他待遇也挺好,为什么会辞职呢?

  当老板问他为啥要离开公司时,这位业务人员回答说:“通过一年来独立的操作市场,我已经学到了丰富的销售建筑扣件与市场的管理经验,为公司销售了几百万元国标建筑扣件的产品,同时公司也给了我相应的报酬。但是,现在有一家建筑扣件公司要我去做经理,我现在完全可以独立操作了,我相信我会做得很好,那个公司也非常有前程,而且薪金也比现在高的多,所以我选择辞职。”

  这不仅仅是一个故事,更是在当代社会不断上演的现形。故事中的建筑扣件老板最后也不明白员工为何离职,而如果老板能不断与业务员沟通,理解他们工作、生活中的困难,了解他们对公司、薪资的理想要求,就可以根据他们的能力给予适当的职位,也不至于人才流失。一个对公司业务流程非常熟悉的业务人员经过市场一线的锻炼,对公司来说是个宝贵的人才资源,离开对公司来说是个损失,可怕的是他手头有一批忠实可靠的客户也随他一起加入了对手的竞争行列。而如果由于公司缺乏沟通,让其流失,为对手培训人才,这会是管理者最愚蠢、最失败的行为。


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